秋日除了漸涼，還是“曬谷”的季節，畢竟人可以不吃飯但不能不吃“谷”。當然此“谷”非彼谷，而是年輕人
低成本獲取內啡呔的一種方式，即“買谷”。
說到今年在年輕人群中最火的一個詞，非「谷子」莫屬，每逢節假日不少妝容精致、打扮成動漫角色的年輕人結伴而行，目的就是打卡“谷子店”，扎痛包買谷子。
01/什么是谷子？
說了這么多，什么是谷子？“谷子”，詞源于日語中的“グッズ”即goods的音譯，意為“周邊商品”，指代的是包括海報、立牌、徽章、色紙、手辦等一系列ACG（動畫、動漫、游戲的統稱）IP的衍生品，二次元愛好者們把買周邊稱為“吃谷。
基于吃谷也引發了很多行業黑話和“痛文化”，通過對某部動漫、游戲、或其中某一角色的喜愛，粉絲們會將這些與作品相關的圖案和角色形象，繪制在自己平時使用的物品，由此產生了痛包、痛車，痛廁所等新鮮名詞。
閑魚就順其自然地成為二次元愛好者的“谷子”交易所，不僅用戶自發組織，官方也勇闖谷圈，除了流量驚人外，購買力更是強的讓人匪夷所思。
一款普通亞克力材質的《排球少年》周邊被拍出了天價。
許多谷圈“富婆”會在偶像生日當天“擺陣”進行慶祝，曬出的周邊價值多達上百萬。
而谷子的售價也不便宜，一個看上去簡單的塑料徽章，價格就和一杯奶茶不相上下，如果想買稀缺些的周邊，那么價格比一克黃金貴多了，于是便有了“二次元一面墻，北京一套房”這樣的認知。但作為當代年輕人的精神食糧，他們表示和相比去看心理醫生的錢，買谷才多少錢。
所以為何谷子在年輕人中擁有如此大的號召力呢？
02/谷子為何爆火？
這得從“谷子”本身所蘊含的價值說起，谷子的名稱并未指吃的五谷雜糧，而是“精神食糧”，作為當代年輕人的情感寄托，其根源還是來自對二次元人物的絕對熱愛，與這些虛擬的人建立起情感紐帶，進行情感寄托。
羅翔老師那句“要愛具體的人”在這不奏效，當然為了更近距離的接觸虛擬偶像，買谷人將這些虛擬人物從二次元搬到了三次元世界，“谷子”是虛擬角色以另外一種形式帶來的真實陪伴。
03/品牌營銷勇闖“谷圈”
基于該洞察，無熱點不歡的各大品牌們也是一“谷”作氣，加入谷圈大本營。例如早前Chiikawa的爆火就讓名創優品嗅到了商機，線下僅10小時銷售額便達268萬。曾經大家印象中的“十元小店”名創優品早已成為買谷人必去的谷子店。
除了和熱門動畫IP聯名，Q版明星人物也是“曬谷”的熱門品類。韓國知名組合 BLACKPINK的周邊也一度成為搶手貨。
二次元的錢好掙，這恐怕是如今消費行業里心照不宣的共識。在有流量有消費力，且主流消費人群是Z世代的驅動下，各路品牌方聞著味就趕來了順勢加入了“谷子”群聊。如今品牌聯名、杯套、紙袋、扇子、人偶等周邊早已是二次元中被“玩剩下”的，能被裝飾在痛包上，方便玩家“曬谷”的徽章、立牌、手幅以及各類包材才算真正投其所好。
在這點上品牌聯動出街的系列“谷子”就順其自然地成為粉絲最為關注的。
例如和《原神》先后兩次聯名，得到空前熱度的必勝客在嘗到甜頭后打開了任督二脈，不斷與二次元IP進行聯動。
古茗、iPhone、美圖秀秀、羅森、肯德基、keep等品牌也相繼與乙女游戲《戀與深空》聯動，周邊秒沒，大有“內娛誰家大粉來了”之勢。
肯德基x戀與深空
羅森X戀與深空
Keep x戀與深空
《戀與制作人》作為入門級乙女IP更是拿捏住了品牌想要‘入谷”的心情，立牌、徽章已成為標配，這些周邊的吸引力已經遠大于產品本身，真正做到小贈品撬動大銷量。
誰能想到百雀羚的護膚品聯名，竟然也和八桿子打不著邊的徽章聯系上了，看來只要是年輕人喜歡的，品牌就會努力去迎合。
百雀羚x戀與制作人
Coco x 戀與制作人
另一IP《光與夜之戀》也是谷圈人“曬谷”標配，自然也成了品牌聯名的首選，好利來在近期與《光與夜之戀》的聯名，就在根據不同的游戲角色推出對應的5款不同口味的蛋糕，購買對應人物所代表的產品，即可獲得對應角色獲得人物擺件、人物 Q 版徽章、人物紙立牌、生日手幅以及專屬立體賀卡等系列周邊。
相似的討論，甚至是缺乏些許創新的玩法，僅僅是靠IP聯動，制造稀缺卡面和人物新形象就能迎來這潑天的流量，靠玩家們對于“精神食糧”的氪金實力令人咋舌。
當然，對于品牌而言，這更是接觸年輕消費者絕佳的機會，畢竟和虛擬人物IP合作不僅能有效規避風險，還能獲得真人idol粉們強大的應援能力。
“品效合一”這個被圈內稱為「偽命題」的術語，如今也變成連真理，一眾品牌們也算乘著這“谷”東風，迎來第二春，話說能打造品牌年輕化形象，又能與消費者近距離溝通，甚至還能促進銷售，這一舉三得的買賣，又怎會有人錯過呢？
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